Solution Specialist (m/w/d)

Permanent employee, Full-time · Munich

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Wir sind Bilendo
Wir möchten eine Organisation schaffen, in der sich jede*r entfalten und einbringen kann. Wir glauben daran, dass wir vor allem dann erfolgreich sind, wenn wir Freude bei der Arbeit haben. Doch was macht Bilendo? Wir helfen Unternehmen, ihre Risiken zu senken und vereinfachen den Invoice-to-Cash-Prozess. Falls es dir wichtig ist, mit deiner Arbeit einen Mehrwert zu schaffen, dann können wir auch gemeinsam durchstarten. Wenn du jedoch noch unsicher bist, dann schau auf unsere Homepage und mach einen Selbsttest.
Deine Verantwortung auf einen Blick:
  • Du analysierst und verstehst die geschäftlichen Herausforderungen unserer Kunden und kannst ihnen aufzeigen wie sie mit unserer Lösung, ihre Ziele erreichen können
  • Du präsentierst maßgeschneiderte Demos, die die Vorteile und den Mehrwert beim Nutzen unserer Lösung aufzeigen
  • Du berätst und unterstützt das Sales Team bei technischen Fragestellungen und kannst spezifische Fragen zum Produkt direkt mit den Kunden klären
  • Du unterstützt das Sales Team beim technischen Input bei Angebotserstellungen
  • Du erstellst Markt- und Wettbewerbsanalysen und kennst dich bei Markttrends aus
  • Du verbesserst kontinuierlich mit deinem Input und deinen Insides unsere Vertriebsstrategie
  • Du sammelst und dokumentierst das Feedback unserer Kunden, um stetig das Produkt zu verbessern
Was wir schätzen, wenn du mitbringst:
  • Du hast mind. 3 Jahre Berufserfahrung im Key Account Management und/oder im komplexen Enterprise Sales, vorzugsweise mit einem Schwerpunkt auf Saas/FinTech
  • Du hast Erfahrung im beratungsintensiven Projektgeschäft und Lösungen für internationale Unternehmen (Big Deals)
  • Du bringst ein solides technisches Verständnis von Infrastruktur und Cloud mit
  • Du hast ausgezeichnete Fähigkeiten komplexe Sachverhalte einfach und verständlich zu erklären
  • Du besitzt ein hohes Maß an Empathie und Einfühlungsvermögen
  • Du kannst sehr gut auf Deutsch (C1) und Englisch (B2) kommunizieren 
Was du von Bilendo erwarten kannst:
  • Einstieg in ein wachstumsorientiertes Unternehmen, mit gutem Mix aus agilem Umfeld und klaren Strukturen und Prozessen
  • Echter Gestaltungsfreiraum und die Möglichkeit sich und seine Ideen einzubringen
  • Falls du am Produkt selbst arbeitest, dann arbeitest du an einer technisch hochverfügbaren Cloud-Applikation im Enterprise-Umfeld. Bilendo basiert auf einer modernen monolithischen Ruby on Rails Architektur das Test Driven entwickelt ist und basiert auf einem Zero Downtime Deployment gestellt wird.
  • Falls du mit dem Produkt arbeitest, dann arbeitest du mit einer Saas-Lösung, die für große und global agierende Unternehmen, insbesondere in den aktuell wirtschaftlich angespannten Zeiten, mehr Effizienz und Profitabilität bietet.
  • Ganz gleich ob du am oder mit dem Produkt arbeitest, bist du umgeben von engagierten und talentierten KollegInnen, die aus der ganzen Welt mit dir zusammenarbeiten
  • Unser Büro in der Münchner Innenstadt (direkt am Marienplatz) lädt mit modernen Arbeitsplätzen und Snacks zum Arbeiten ein. 
  • Des Weiteren bieten wir Benefits, die ein Start-Up mit sich bringt: flache Hierarchie, (echte) flexible und hybride Arbeitsmodelle, offene Unternehmenskultur, coole Teamevents wie Go-Cart Fahren, Rafting… uvm.
  • Aber auch Perks, die ein gesetztes Unternehmen mit sich bringt: Home-Office Bonus iHv 1.500 EUR, Essenszuschüsse, 30 Urlaubstage, Erstattung deines Deutschland Tickets, uvm.
Deine Bewerbung
Challenge accepted? Dann drück gleich auf den Bewerber-Button und lade deine Unterlagen mit Angabe von Verfügbarkeit und Gehaltsvorstellung über unser Bewerberportal hoch. Bei offenen Fragen kannst du dich gerne unter recruiting@bilendo.de an Sasa wenden.
We are Bilendo
We want to create an organization in which everyone can develop and contribute. We believe that we are most successful when we enjoy our work. But what does Bilendo do? We help companies to reduce their risks and simplify the invoice-to-cash process. If it is important to you to create added value with your work, then we can get started together. However, if you are still unsure, then take a look at our homepage and do a self-test.
A day at Bilendo as...
Technical Account Manager (m/f/d):
After your start in the morning either at home or in the office, you check the incoming communication regarding your current projects and accounts. As we have global customers, something is always coming in. After you prioritize your tasks for the day, the first meeting with a customer starts. You gather requirements, talk with the customer about necessary data points and leave the meeting with clear next steps. Right afterwards, you talk with our product team about an important feature that is blocking the Go-Live of one of your projects and get input about the progress there.
Next you grab something to eat for your well-earned lunch-break with your colleagues. Afterwards, you find some time to work on your biggest integration project where you evaluate data coming from the customers ERP system and give feedback to the customer if something is missing. You have to do a quick Teams-Meeting with the client to push him to deliver the right things because we might miss the deadline otherwise. After preparing some more technical details in that account, the day winds down with a retro with the full team about a recently finished project, what has worked out good, what has gone wrong there, what we can learn from it and you take some notes for yourself to consider for your big project.
Your responsibilities at a glance:
  • You are responsible for the technical onboarding of our system to the customer's system landscape
  • You work directly with our customers to understand their technical and business requirements
  • You are responsible for the project management of the technical integration of new customers and work independently towards the go-live of these customers
  • You take on the majority of the technical tasks within the scope of an integration, supported by our IT Architects on the technically challenging topics
  • You advise our customers on the use of the Bilendo software and on technical inquiries
  • You are in direct contact with our customers and support them in using the Bilendo software successfully
  • You understand the requirements of your accounts and can implement and further develop them in collaboration with our product team
What we appreciate if you bring:
  • You speak German fluently (must-have)
  • You are experienced in a similar role in the IT industry (e.g. as IT Consultant, Integration Manager, Solution Architect, Customer Success Manager or similar)
  • You have experience in customer consulting and support
  • You have experience in capturing and describing customer requirements
  • You have basic knowledge of project management and working with appropriate tools such as Atlassian Jira
  • You have a solid technical understanding of software solutions, SaaS solutions, enterprise apps, e-commerce, cloud tech or similar
  • You work independently and reliably
  • You have analytical skills and a technical understanding of processes
  • You communicate well in English
What you can expect of Bilendo:
  • You can work from home (proximity to the office is desirable so you can work in the office at least 1 day per week)
  • You are flexible in the organization and choice of working hours and location
  • You work in our modern and central office in Munich's city center (at Marienplatz)
  • You have access to our perks & benefits program (home office bonus, meal allowances, Germany ticket and much more)
  • You are part of an open and creative corporate culture with plenty of scope to realize your ideas
Your application
Challenge accepted? Click on the apply button and upload your documents via our job portal, stating your availability and salary expectations. If you have any questions, please contact Sasa via recruiting@bilendo.de.
Your application
Thank you for your interest in Bilendo. Please fill out the following short form. If you have any difficulties uploading your data, please send an email to recruiting@bilendo.de.
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